Бюджет уходит на нецелевой спрос
Кампании показываются по слишком широким, информационным или не связанным с покупкой запросам.
Контекстная реклама · Performance
Контекстная реклама, ориентированная на продажи
Привлекаем сформированный спрос, выстраиваем релевантный путь от поискового запроса до заявки и оптимизируем кампании по качеству лидов и выручке.
Работа со спросом
Контекстная реклама работает не только за счёт ставок
На результат одновременно влияют семантика, структура кампаний, объявление, посадочная страница, аналитика и работа отдела продаж.
Все услуги смешаны
Разные продукты, регионы и сегменты объединены в одной кампании, поэтому объявления и ставки сложно контролировать.
Слабая посадочная страница
Объявление соответствует запросу, но сайт не раскрывает предложение, не вызывает доверия и не ведёт к обращению.
Оптимизация только по заявкам
Реклама учитывает отправку формы, но не получает данные о качестве лида, сделке и фактической выручке.
Путь пользователя
Сохраняем релевантность на каждом этапе
Запрос, объявление и посадочная страница должны продолжать одну мысль и вести пользователя к понятному следующему действию.
- Поисковый спрос
- Ключевой запрос
- Объявление
- Посадочная страница
- Заявка
- Квалификация
- Продажа
Старт проекта
Сначала разбираем спрос и текущую экономику
До запуска определяем, какие направления приоритетны, какой клиент нужен бизнесу и сколько может стоить его привлечение.
- Продукт, услуги и приоритетные направления
- География, сезонность и особенности спроса
- Структура кампаний и поисковая семантика
- Объявления, расширения и рекламные предложения
- Посадочные страницы и конверсионные сценарии
- CRM, коллтрекинг, продажи и окупаемость
Состав услуги
Что входит в настройку и ведение рекламы
Анализ спроса
Собираем и группируем поисковые запросы, определяем коммерческий спрос и исключаем нецелевые направления.
Структура кампаний
Разделяем кампании по услугам, регионам, типам спроса, устройствам и другим значимым признакам.
Объявления
Готовим релевантные заголовки, тексты, быстрые ссылки и уточнения под каждую группу запросов.
Стратегия ставок
Выбираем модель управления бюджетом с учётом объёма данных, целей и экономики привлечения.
Аналитика и цели
Настраиваем отслеживание форм, звонков, квалифицированных лидов, сделок и других этапов воронки.
Оптимизация кампаний
Корректируем запросы, ставки, объявления, аудитории и бюджет на основании качества обращений.
Типовые ошибки
Почему контекстная реклама сливает бюджет
- Использование широких ключевых запросов без регулярной чистки.
- Отсутствие разделения брендового, горячего и околоцелевого спроса.
- Одинаковые объявления для разных услуг и пользовательских задач.
- Переход трафика на общую страницу вместо релевантного предложения.
- Автоматическая стратегия обучается на некачественных целях.
- Маркетинг не получает информацию о продажах и причинах отказа.
Этапы работы
Как строится работа
- Разбираем продукт, аудиторию и экономику привлечения
- Анализируем спрос, конкурентов и текущие кампании
- Собираем семантику и проектируем структуру рекламы
- Готовим объявления и рекомендации по посадочным страницам
- Настраиваем цели, аналитику и передачу данных
- Запускаем кампании и собираем первичную статистику
- Оптимизируем рекламу по качеству лидов и продажам
Контроль эффективности
Какие показатели используем для оптимизации
CTR
Доля пользователей, которые переходят по объявлению после его показа.
CPC
Средняя стоимость перехода по кампании, группе и поисковому запросу.
CR
Конверсия рекламного трафика в звонки, заявки и другие целевые действия.
CPL
Стоимость одного обращения с учётом всех рекламных расходов.
CAC
Фактическая стоимость привлечения нового клиента.
ROMI
Окупаемость рекламы на основании продаж и полученной выручки.
Типовой сценарий
Клики и заявки есть, но реклама не окупается
Кампании приводили обращения, но значительная часть запросов была слишком широкой, а отдел продаж не передавал информацию о качестве лидов.
- Перестроили кампании по услугам, регионам и типам спроса.
- Очистили семантику и добавили системную работу с минус-фразами.
- Переписали объявления под реальные задачи пользователя.
- Развели трафик по релевантным посадочным страницам.
- Передали в аналитику квалификацию лидов и фактические продажи.
Формат задачи
Когда бизнесу подходит контекстная реклама
Услуга подойдёт компаниям, которые
- работают со сформированным поисковым спросом;
- хотят получать обращения уже заинтересованной аудитории;
- недовольны стоимостью или качеством заявок из текущей рекламы;
- готовы дорабатывать посадочные страницы и аналитику;
- хотят масштабировать кампании на основании продаж.
Обсудить проект
Разберём спрос и текущие рекламные кампании
Расскажите о продукте, географии, рекламном бюджете, стоимости заявок и качестве поступающих обращений.
Частые вопросы
Что важно знать перед запуском
Когда контекстная реклама подходит бизнесу?
Она особенно эффективна, когда пользователи уже ищут продукт, услугу или решение конкретной задачи через поисковые системы.
Когда появятся первые заявки?
Первые обращения могут появиться сразу после запуска, но для корректных выводов необходимо накопить статистику по запросам, объявлениям и качеству лидов.
Можно ли запустить рекламу без отдельного лендинга?
Можно, если существующая страница релевантна запросу, понятно раскрывает предложение и позволяет удобно оставить заявку. Иначе потребуется доработка или отдельная страница.
Как определить необходимый рекламный бюджет?
Бюджет зависит от стоимости клика, объёма спроса, географии, конверсии сайта и допустимой стоимости клиента.
Почему стоимость клика может быть высокой?
На неё влияют конкуренция, качество объявления, релевантность страницы, выбранная стратегия, география и коммерческая ценность запроса.
Можно ли оптимизировать рекламу по продажам?
Да. Для этого необходимо передавать в аналитику или рекламную систему данные о квалифицированных лидах, сделках и оплатах.
