Ограниченный бюджет
На старте важно быстро получать данные и не расходовать бюджет на каналы, которые ещё не подтвердили эффективность.
Стартапы · B2B / B2C
Маркетинг для запуска и роста стартапов
Помогаем проверить спрос, найти первые работающие каналы, получить продажи и подготовить маркетинговую систему к масштабированию.
Специфика запуска
Почему стартапу нельзя начинать с масштабирования
На ранней стадии маркетинг должен не только привлекать клиентов, но и давать данные о продукте, аудитории, предложении и реальной готовности платить.
Непроверенные гипотезы
Целевая аудитория, позиционирование, предложение и рекламные сообщения часто требуют нескольких циклов проверки.
Нет устойчивой воронки
Первые обращения могут приходить случайно, но без аналитики и повторяемого процесса их сложно превратить в систему.
Риск преждевременного роста
Масштабирование до подтверждения спроса и экономики продукта увеличивает расходы быстрее, чем количество продаж.
Путь к росту
Превращаем отдельные тесты в повторяемую систему
Каждая гипотеза получает конкретную аудиторию, предложение, канал, бюджет и критерий оценки. Масштабируем только то, что подтвердилось данными.
- Гипотеза
- Целевой сегмент
- Предложение
- MVP или лендинг
- Тестовый трафик
- Первые продажи
- Аналитика
- Масштабирование
Старт проекта
Сначала определяем, что именно нужно проверить
Не начинаем с набора рекламных инструментов. Сначала определяем главную неопределённость и формируем тест, который даст полезный результат.
- Продукт, стадия развития и текущие ограничения
- Целевая аудитория и предполагаемые сценарии использования
- Позиционирование и ценностное предложение
- Текущие каналы привлечения и результаты тестов
- Посадочные страницы, формы и путь до заявки
- Продажи, аналитика и критерии успешной гипотезы
Направления работы
Какие задачи решаем
Маркетинговая диагностика
Определяем, какие гипотезы уже подтверждены, какие требуют проверки и где стартап теряет потенциальных клиентов.
Исследование аудитории
Сегментируем рынок, уточняем потребности, сценарии использования и причины выбора продукта.
Упаковка предложения
Формулируем ценность продукта понятным языком и адаптируем сообщение под разные сегменты аудитории.
Посадочные страницы
Создаём страницы и MVP-интерфейсы для быстрой проверки спроса без избыточной разработки.
Тестирование каналов
Запускаем контролируемые рекламные тесты и сравниваем каналы по качеству обращений и стоимости результата.
Аналитика и масштабирование
Фиксируем путь от клика до продажи и увеличиваем бюджет только на подтверждённые связки.
Типовые ситуации
С какими проблемами приходят стартапы
- Продукт готов, но непонятно, где искать первых клиентов.
- Реклама запускается, но не даёт достаточного количества обращений.
- Лиды приходят, но не понимают ценность продукта.
- Команда тестирует много гипотез, но не фиксирует результаты.
- Стоимость привлечения слишком высока для текущей экономики.
- Посадочная страница рассказывает о функциях, но не объясняет пользу.
- Маркетинг масштабируется раньше, чем подтверждён спрос.
Процесс
Как строится работа
- Разбираем продукт, рынок и текущую стадию стартапа
- Определяем приоритетные сегменты аудитории
- Формулируем гипотезы и критерии их проверки
- Создаём предложение и минимальную посадочную инфраструктуру
- Запускаем ограниченные тесты рекламных каналов
- Анализируем обращения, продажи и обратную связь
- Улучшаем продуктовую и маркетинговую воронку
- Масштабируем только подтверждённые связки
Данные для решений
Какие показатели помогают оценивать гипотезы
CPL
Стоимость обращения или регистрации по каждому тестируемому каналу.
CAC
Фактическая стоимость привлечения платного клиента.
Conversion Rate
Конверсия между этапами: посещение, заявка, встреча и продажа.
Activation
Доля пользователей, которые дошли до ключевого сценария продукта.
Payback
Срок возврата затрат на привлечение клиента.
Retention
Доля клиентов, которые продолжают пользоваться продуктом.
Типовой сценарий
Запуск продукта без подтверждённого канала продаж
Команда разработала продукт и запустила общую рекламную кампанию, но не понимала, какой сегмент реагирует лучше и почему заявки редко переходят в продажи.
- Выделили два приоритетных сегмента вместо продвижения продукта для всех.
- Переписали предложение вокруг задач клиента, а не функций продукта.
- Создали отдельные посадочные страницы под разные гипотезы.
- Запустили тесты с ограниченным бюджетом и едиными критериями оценки.
- Перенесли фокус с количества лидов на встречи, активации и продажи.
Формат сотрудничества
Кому подойдёт наш подход
Работа подойдёт командам, которые
- запускают новый продукт или направление;
- находятся на стадии MVP или первых продаж;
- проверяют несколько сегментов и вариантов позиционирования;
- хотят получить данные до увеличения рекламного бюджета;
- готовы корректировать продукт и предложение на основании обратной связи.
Обсудить запуск
Разберём продукт, гипотезы и текущую стадию стартапа
Расскажите о продукте, аудитории, уже проведённых тестах и ближайшей цели. Предложим, с какой гипотезы разумнее начать и какие данные необходимо получить.
Частые вопросы
Что важно знать перед запуском маркетинга
Можно ли начинать маркетинг до завершения продукта?
Да. На ранней стадии можно проверять спрос через посадочную страницу, прототип, презентацию, лист ожидания, консультацию или предварительную продажу.
Какой бюджет нужен для проверки гипотез?
Бюджет зависит от ниши, стоимости клика, географии и типа продукта. Важно заранее определить объём данных, необходимый для принятия решения, и не смешивать несколько гипотез в одной кампании.
Сколько гипотез стоит тестировать одновременно?
Количество зависит от ресурсов команды. Обычно лучше провести несколько контролируемых тестов с понятными различиями, чем одновременно запускать десятки неподготовленных вариантов.
Что считать успешным результатом теста?
Критерий определяется до запуска. Это может быть заявка, интервью, бронирование демонстрации, регистрация, активация, предварительный заказ или платная продажа.
Можно ли масштабировать канал после первых заявок?
Первые заявки подтверждают интерес, но не всегда подтверждают экономику. Перед масштабированием важно проверить качество обращений, конверсию в продажу и стоимость клиента.
Работаете ли вы со стартапами без отдела маркетинга?
Да. В этом случае мы помогаем выстроить базовую маркетинговую систему, определить приоритеты и подготовить процессы, которые позже можно передать внутренней команде.
