Ограниченный спрос
Продукцию или услугу ищет небольшая профессиональная аудитория, поэтому большой объём трафика сам по себе не является показателем эффективности.
Промышленность · B2B
Маркетинг и лидогенерация для промышленного B2B
Анализируем текущую воронку и выстраиваем систему привлечения заявок для компаний со сложным продуктом, длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение.
Специфика отрасли
Почему стандартный маркетинг не работает в промышленном B2B
Продвижение оборудования, комплектующих и производственных услуг нельзя оценивать только по объёму трафика и общему количеству заявок. Здесь важны качество обращения, потенциал компании и дальнейшее движение клиента по воронке.
Длинный цикл сделки
Между первым обращением, техническим согласованием, расчётом стоимости и заключением договора могут пройти недели или месяцы.
Несколько участников
На выбор поставщика могут влиять собственник, закупщик, инженер, технолог, финансовый директор и другие специалисты.
Сложный продукт
Преимущества оборудования или производственной услуги невозможно полноценно объяснить одной рекламной фразой или стандартной посадочной страницей.
Единая система
Выстраиваем не отдельную рекламу, а систему привлечения клиентов
Связываем спрос, рекламные каналы, сайт, квалификацию обращений, CRM и работу отдела продаж. Это позволяет оценивать не только количество заявок, но и их реальную ценность для бизнеса.
- Спрос
- Рекламный канал
- Посадочная страница
- Квалификация
- CRM
- Продажа и аналитика
Старт проекта
С чего начинается работа
Сначала погружаемся в продукт, процесс продажи и текущую маркетинговую систему. Ищем не отдельные ошибки, а точки, в которых бизнес теряет потенциальных клиентов.
- Анализ продукта и приоритетных направлений
- Изучение спроса и конкурентной среды
- Разбор рекламы и посадочных страниц
- Анализ качества входящих обращений
- Проверка CRM и передачи лидов в продажи
- Формирование плана продвижения
Направления работы
Какие задачи решаем
Маркетинговый аудит
Находим причины низкой эффективности рекламы, сайта и текущей воронки продаж.
Контекстная реклама
Собираем спрос по продукции, услугам, техническим характеристикам и отраслевым задачам.
Посадочные страницы
Проектируем страницы, которые помогают разобраться в сложном продукте и перейти к запросу расчёта.
B2B-лидогенерация
Выстраиваем привлечение обращений от компаний, соответствующих заданным критериям.
Сквозная аналитика
Связываем рекламные расходы, обращения, переговоры и реальные продажи.
Контент и упаковка
Готовим структуру, тексты, кейсы и материалы, необходимые потенциальному клиенту для принятия решения.
Точки роста
С какими проблемами к нам обращаются
- Реклама работает, но целевых заявок мало.
- Обращения поступают, но редко переходят в переговоры.
- Невозможно определить реальные источники клиентов.
- Сайт рассказывает о компании, но не помогает продавать.
- В рекламе смешан B2B- и розничный спрос.
- Продвижение ведётся бессистемно разными подрядчиками.
- Непонятно, какие продукты выгоднее рекламировать.
Процесс
Как строится работа
- Погружаемся в продукт и процесс продажи
- Анализируем рынок, спрос и текущую воронку
- Определяем приоритетные сегменты и направления
- Проектируем рекламную и посадочную инфраструктуру
- Запускаем продвижение и настраиваем аналитику
- Оцениваем качество обращений и движение до сделки
- Масштабируем работающие рекламные связки
Мы не отделяем маркетинг от продаж. Решения принимаются на основании качества обращений, обратной связи от менеджеров и фактического движения клиентов по воронке.
Релевантный кейс
Лидогенерация для промышленной услуги
Компания получала трафик, но не понимала, какие рекламные направления приводят целевые обращения и почему значительная часть бюджета не превращается в переговоры.
- Разделили спрос по направлениям и типам задач.
- Исключили нецелевые и розничные запросы.
- Переработали структуру посадочной страницы.
- Настроили квалификацию и передачу заявок в CRM.
- Сделали стоимость целевого обращения прозрачной.
Формат сотрудничества
Кому подойдёт наш подход
Подойдёт компаниям, которые
- продают оборудование, комплектующие или производственные услуги;
- работают преимущественно с юридическими лицами;
- имеют средний или длинный цикл сделки;
- готовы передавать обратную связь по качеству заявок;
- хотят выстроить управляемую систему привлечения клиентов.
Обсудить проект
Разберём вашу текущую систему привлечения клиентов
Расскажите о продукте, географии продаж и текущих каналах продвижения. Предложим, с чего разумнее начать: с аудита, переработки посадочной страницы, рекламы или аналитики.
Частые вопросы
Что важно знать перед началом работы
Можно ли получать заявки на узкоспециализированное оборудование?
Да, но стратегия обычно строится не на массовом охвате. Необходимо проработать узкие поисковые запросы, смежные задачи клиентов, отраслевые сегменты и несколько сценариев входа в воронку.
Какие каналы работают в промышленном B2B?
Набор каналов зависит от сформированности спроса, продукта и географии. Чаще всего используются контекстная реклама, SEO, отраслевой контент, точечная лидогенерация и работа с существующей базой.
Как оценивать рекламу при длинном цикле сделки?
Помимо заявок фиксируются квалификация компании, переход в переговоры, запрос коммерческого предложения, расчёт, договор и выручка. Это позволяет видеть вклад маркетинга до завершения сделки.
Работаете ли вы с отделом продаж клиента?
Да. Для развития рекламы требуется обратная связь по качеству обращений и результатам обработки. Поэтому маркетинговая аналитика связывается с фактическими этапами продаж.
Можно ли начать только с аудита?
Да. Аудит подходит, когда необходимо получить независимую оценку текущей системы, определить точки потери бюджета и сформировать последовательный план изменений.
Сколько времени нужно для получения первых результатов?
Первые обращения могут появиться после запуска рекламы, но для объективной оценки качества и влияния на продажи требуется накопить данные с учётом реального цикла сделки.
